Schlüter-Systems
Zwei Perspektiven auf dieselbe Marke
Markenwahrnehmung im US-Markt und Mitarbeiterzufriedenheit am Stammsitz
Das Unternehmen
Internationaler Spezialist für Fliesen- und Natursteinsysteme
Schlüter-Systems mit Stammsitz in Iserlohn ist ein familiengeführtes Unternehmen und einer der international führenden Anbieter von Systemlösungen für die Verlegung von Fliesen und Naturstein. Bekannt wurde das Unternehmen durch die patentierte Schlüter-SCHIENE; heute umfasst das Portfolio über 12.000 Produkte von Profilen über Abdichtungen bis zu Heizsystemen. Neben Deutschland ist Schlüter-Systems unter anderem in den USA, Kanada, Großbritannien, Italien, Spanien, Frankreich und der Türkei vertreten; das Nordamerikageschäft wird von Plattsburgh im Bundesstaat New York aus gesteuert. Das Unternehmen beschäftigt rund 2.700 Mitarbeitende weltweit bei einem Umsatz von circa 950 Mio. Euro.
Die Herausforderung
Zentrale Elemente des Auftrags:
IMARK begleitet Schlüter-Systems in zwei aufeinander aufbauenden Projekten, die dieselbe Kernfrage aus zwei Richtungen beantworten: Wie wird die Marke Schlüter wahrgenommen – von außen durch Kunden und Marktpartner und von innen durch die eigenen Mitarbeitenden?
-
360°-Blick auf die Wahrnehmung der Marke Schlüter im US-amerikanischen Markt (2014–2016) als Informationsgrundlage für die strategische Ausrichtung der künftigen Marktbearbeitung und die damit verbundenen Investitionsschwerpunkte
-
Erhebung von Markenprofil, Stärken und Schwächen, Differenzierung im Wettbewerbsvergleich, Kundenzufriedenheit und Zukunftsperspektive über alle Kundengruppen und Stakeholder hinweg
-
Umfassendes Feedback der Mitarbeitenden am Stammsitz (2018/2019) zu Aufgabe, Team, Führungskultur und Zusammenarbeit nach Jahren starken Wachstums von Organisation und Personalstamm
-
Klärung der internen Sicht auf die Marke Schlüter und des internen Bewusstseins für die Markenwerte
Die Eckpfeiler unserer Vorgehensweise:
In beiden Projekten kombiniert IMARK qualitative und quantitative Methoden: Die qualitative Phase erschließt die relevanten Einflussfaktoren, die quantitative Phase macht sie messbar und über Subgruppen vergleichbar. Den Abschluss bilden jeweils Workshops, in denen die Ergebnisse gemeinsam mit den verantwortlichen Teams in Maßnahmen übersetzt werden.
Qualitative Einzelinterviews vor Ort in den USA und Kanada mit Handwerksbetrieben (Fliesenleger, Bauunternehmen, Service-Unternehmen im Baugewerbe) sowie mit Systempartnern (Architekten, Händler)
Online-Befragung mit zielgruppenspezifisch angepassten Befragungsteilen, Schwerpunkt Markenwahrnehmung und Treiberanalyse auf die Kundenzufriedenheit
Workshops mit den für die Marktbearbeitung verantwortlichen Schlüter-Teams in den USA und Kanada
Qualitative Einzelinterviews und Fokusgruppen am Stammsitz zum Verständnis der Treiber der Mitarbeiterzufriedenheit und der Hebel zu deren Verbesserung
Mitarbeiterbefragung mit Paper-&-Pencil- und Online-Fragebögen zur Messung von Zufriedenheit und interner Markenwahrnehmung
Entwicklung und Moderation einer Workshop-Serie mit Führungskräften zur Ableitung teamspezifischer Konsequenzen
Methoden
Eingesetzte Methoden und Techniken (unter anderem):
-
Markenraum – spontane Assoziationen (Markenkern und Markenperipherie)
-
Markenprofil im Wettbewerbsvergleich
-
Treiberanalyse auf Kunden- bzw. Mitarbeiterzufriedenheit
-
Qualitative Einzelinterviews und Fokusgruppen
-
Kombinierte Paper-&-Pencil- und Online-Befragung
-
Ergebnis- und Maßnahmenworkshops mit Führungsteams
Ergebnis & Wirkung
Nutzen für Schlüter-Systems:
Aus beiden Projekten entsteht ein konsistentes Bild der Marke Schlüter – extern wie intern – und daraus abgeleitet konkrete Ansatzpunkte für Marktbearbeitung, Organisationsentwicklung und Markenstrategie.
Schlüter-Systems KG
Firmensitz
Iserlohn (DE)Branche
Bauwesen & ImmobilienProjektzeitpunkt
2014-2018